Buổi 1 – Làm rõ công thức kinh điển của e-Commerce

1.1 – Làm rõ Công thức kinh điển của e-Commerce

1.2 – Handout

Buổi 2 – Khái niệm GMV

2.1 – Phân biệt giữa GMV và NMV

2.2 – Tỷ lệ Gross-to-Net Rate

Buổi 3 – Khái niệm Sell-in, Sell-out và Tồn kho (Inventory)

3.1 – Các mô hình kinh doanh trong e-Commerce

3.2 – Tồn kho: Chênh lệch giữa Sell-in và Sell-out

Buổi 4 – Phân tích GMV theo Sàn

4.1 – Phân tích bảng mẫu: KPI của kênh e-Commerce

4.2 – Tại sao phải phân tích GMV theo từng Sàn?

4.3 – Phân bổ GMV theo Sàn: Top Down và Bottom Up

4.4 – Phân bổ GMV theo mốc thời gian: Quý và Tháng

4.5 – Chỉ tiêu Doanh số tại các Tập đoàn Đa quốc gia

Buổi 5 – Phân tích GMV theo Ngành hàng

5.1 – Tại sao phải phân tích GMV theo Ngành hàng?

5.2 – Phân tích bảng mẫu: GMV theo Ngành hàng

Buổi 6 – Khái niệm GMV Campaign và GMV Baseline

6.1 – Cách tính GMV Campaign và GMV Baseline

Buổi 7 – Dự báo Tồn kho (Inventory / Stock Weeks) và Hết hàng (Out-of-stock)

7.1 – Quản lý tồn kho tại Key Account trong e-Commerce

Buổi 8 – Sơ lược về Traffic x CR x AOV KPI

8.1 – Định nghĩa và các chỉ số về Lưu lượng truy cập (Traffic)

8.2 – Định nghĩa Tỷ lệ chuyển đổi (CR)

8.3 – Định nghĩa Giá trị đơn hàng trung bình (AOV)

Buổi 9 – Phân tích GMV KPI xuống đến Traffic, CR, AOV KPI

9.1 – Chiến lược Phân bổ GMV

9.2 – Phân tích Paid GMV theo Marketing Channel

9.3 – Tương quan giữa Organic GMV và Paid GMV

Buổi 10 – Phân tích Traffic KPI

10.1 – Tăng trưởng Traffic KPI như thế nào?

Buổi 11 – Phân tích CR KPI

11.1 – Tăng trưởng CR KPI như thế nào?

Buổi 12 – Phân tích AOV KPI

12.1 – Tăng trưởng AOV KPI như thế nào?